TRAINING TRADE MARKETING & SHOPPER MARKETING

training trade marketing & shopper marketing

Deskripsi Pelatihan

Persaingan memperebutkan perhatian konsumen di rak ritel menuntut strategi yang jauh lebih tajam daripada sekadar iklan konvensional. Oleh karena itu, Training Trade Marketing & Shopper Marketing hadir sebagai solusi strategis bagi produsen untuk menyelaraskan visi mereka dengan kebutuhan peritel sekaligus perilaku belanja konsumen. Dalam program ini, para peserta akan membedah mekanisme kerja sama antara distributor dan gerai ritel guna memastikan produk tidak hanya tersedia, tetapi juga menonjol di antara ribuan pilihan lainnya. Dengan demikian, perusahaan mampu mengoptimalkan setiap jengkal ruang di toko menjadi peluang konversi penjualan yang nyata dan menguntungkan.

Selanjutnya, sebuah hasil penelitian ilmiah dari Journal of Retailing and Consumer Services menunjukkan bahwa keputusan pembelian yang terjadi di dalam toko mencapai angka 70% akibat stimulasi visual dan penempatan produk yang tepat. Riset tersebut menegaskan bahwa strategi shopper marketing yang efektif mampu mengubah niat beli konsumen secara instan melalui manipulasi psikologi belanja dan kenyamanan navigasi di lorong toko. Artinya, pelatihan ini membekali tim pemasaran Anda dengan kemampuan untuk memahami motivasi tersembunyi para pembelanja (shoppers) serta cara mengeksekusi promosi dagang yang mampu mendongkrak volume penjualan secara signifikan.

Pada akhirnya, kurikulum ini menawarkan metodologi praktis dalam menyusun kalender promosi yang terintegrasi serta teknik negosiasi dengan pihak peritel modern. Peserta akan mendalami cara menganalisis efektivitas Point of Purchase (POP) display serta mengukur tingkat pengembalian investasi (ROI) dari setiap aktivitas di area perdagangan. Melalui pendekatan ini, organisasi Anda akan memiliki tenaga ahli yang terampil dalam mengelola saluran distribusi sekaligus memuaskan ekspektasi konsumen akhir secara bersamaan. Pelatihan ini menjadi investasi cerdas bagi Anda yang ingin memperkuat dominasi merek di pasar ritel dengan cara yang lebih taktis, sistematis, dan profesional.

Tujuan Pelatihan

Program ini memiliki target untuk mencetak profesional pemasaran yang handal dalam mengelola kanal distribusi dan perilaku belanja.

1. Menyelaraskan Strategi Brand Dengan Kebutuhan Kanal Distribusi Pertama, peserta akan mempelajari cara merumuskan program pemasaran yang saling menguntungkan antara produsen dan pemilik toko. Penjelasan ini mencakup analisis mendalam mengenai karakteristik setiap kanal ritel agar strategi promosi yang Anda terapkan benar-benar sesuai dengan profil pelanggan yang mengunjungi toko tersebut.

2. Mendalami Psikologi Dan Perilaku Shopper Di Titik Penjualan Kedua, pelatihan ini mengarahkan peserta untuk memahami perbedaan antara konsumen (pengguna produk) dan pembelanja (orang yang membeli di toko). Selanjutnya, mereka akan mempraktikkan teknik observasi perilaku belanja guna menciptakan pemicu pembelian yang efektif di depan rak display.

3. Mengoptimalkan Eksekusi Promosi Dan Visibilitas Produk Selanjutnya, program ini memberikan panduan dalam merancang alat peraga promosi yang mampu menarik perhatian mata hanya dalam hitungan detik. Hal ini memastikan bahwa anggaran pemasaran yang Anda keluarkan tidak terbuang sia-sia dan setiap produk mendapatkan posisi terbaik untuk memenangkan persaingan di pasar.

4. Meningkatkan Kemampuan Analisis Data Penjualan Ritel Terakhir, peserta akan belajar cara membaca data penjualan dari gerai ritel untuk melakukan evaluasi performa produk secara berkala. Tujuan akhir ini membantu manajemen dalam mengambil keputusan berbasis data untuk pengisian stok yang lebih akurat dan perencanaan promosi masa depan yang lebih efisien.

Materi Pelatihan

Modul ini tersusun secara komprehensif untuk membimbing peserta dari tahap perencanaan hingga tahap eksekusi di lapangan.

1. Fundamental Trade Marketing Dan Shopper Marketing Pertama, instruktur akan menjelaskan peran krusial departemen trade marketing sebagai jembatan antara tim pemasaran pusat dan tim penjualan di lapangan. Materi ini memberikan kerangka berpikir strategis mengenai cara memenangkan hati peritel melalui program kerja sama yang solid.

2. Shopper Insights Dan Path To Purchase Analysis Kedua, peserta akan membedah perjalanan pembelanja mulai dari rumah hingga melakukan transaksi di kasir. Kemudian, mereka akan mempelajari titik-titik krusial di mana perusahaan dapat mengintervensi keputusan pembelanja melalui berbagai stimuli visual maupun program diskon yang menarik.

3. Category Management Dan Planogram Strategis Selanjutnya, materi ini fokus pada teknik pengelolaan kategori produk untuk memaksimalkan keuntungan per rak. Berikutnya, peserta akan belajar menyusun tata letak produk (planogram) yang logis agar konsumen lebih mudah menemukan produk Anda dibandingkan produk pesaing.

4. Desain Dan Inovasi Point Of Purchase (POP) Material Berikutnya, peserta akan mengeksplorasi berbagai jenis media promosi di dalam toko seperti wobbler, shelf talker, hingga floor display. Proses ini mencakup cara memilih material dan desain yang paling efektif untuk menonjolkan keunggulan produk di tengah hiruk-pikuk suasana toko.

5. Negosiasi Dan Manajemen Akun Ritel Modern Kemudian, instruktur memberikan simulasi negosiasi mengenai biaya sewa ruang (listing fee) dan pengelolaan promosi bersama pihak peritel besar. Materi ini memudahkan peserta dalam membangun hubungan kemitraan jangka panjang yang mengedepankan pertumbuhan kategori secara keseluruhan.

6. Pengukuran ROI Dan Efektivitas Aktivitas Trade Terakhir, pelatihan ini menutup sesi dengan metode penghitungan profitabilitas dari setiap rupiah yang Anda investasikan di toko. Peserta akan belajar cara mengevaluasi apakah sebuah program promosi layak untuk dilanjutkan atau perlu mengalami modifikasi total agar memberikan dampak finansial yang lebih positif.

Jadwal Informasi Training Sinergi Membangun Indonesia Tahun 2026

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2026:

• Training Bulan Januari : 14 – 15 Januari 2026
• Training Bulan Januari : 22 – 23 Januari 2026
• Training Bulan Februari : 09 – 10 Februari 2026
• Training Bulan Februari : 23 – 24 Februari 2026
• Training Bulan Maret : 05 – 06 Maret 2026
• Training Bulan Maret : 16 – 17 Maret 2026
• Training Bulan April : 13 – 14 April 2026
• Training Bulan April : 20 – 21 April 2026
• Training Bulan Mei : 11 – 12 Mei 2026
• Training Bulan Mei : 25 – 26 Mei 2026
• Training Bulan Juni : 08 – 09 Juni 2026
• Training Bulan Juni : 22 – 23 Juni 2026

💡 Catatan:

1. Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
2. Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

• Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
• Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
• Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
• Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas perusahaan.

Fasilitas Lengkap, Manfaat dan Benefit untuk Peserta Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas lengkap, manfaat dan benefit untuk peserta pelatihan, antara lain:

1. Module atau Handout Materi Pelatihan
2. GRATIS Training KIT (Dokumentasi, Blocknote, ATK, dan lain-lain)
3. GRATIS Souvenir Eksklusif (Tas, Handbag, Goodie Bag, atau lain-lain)
4. Sertifikat Pelatihan
5. Coffee Break dan Lunch atau Dinner
6. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
7. Ruang Pelatihan yang Nyaman dengan Proyektor dan Sound System yang Jernih
8. GRATIS Layanan Akomodasi Aman (Transportasi atau Penginapan) Sesuai Request
9. Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan dengan Konsultan Pelatihan Indonesia)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun, kami dapat menyelenggarakan pelatihan 1 hari dan menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah bisa menyelenggarakan pelatihan di kota lain?
Bisa, kami dapat menyelenggarakan pelatihan juga di kota lain dengan kuota minimal 5 orang di setiap kelas pelatihan.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif selama pelatihan.

💡Catatan Penting:
Karena silabus, materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu sesuai permintaan, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu agar tidak terjadi kesalahan komunikasi.

Silakan hubungi tim kami untuk konsultasi gratis, dan jangan lewatkan penawaran menarik untuk setiap pendaftaran pelatihan di bulan ini!