TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR ACCOUNT EXECUTIVE

Training Negotiation Skills for Account Executive

Deskripsi Pelatihan

Pelatihan Negotiation Skills for Account Executive mengajak peserta untuk mengembangkan keterampilan negosiasi yang kuat sambil memperkuat strategi komunikasi, sehingga Account Executive mampu menciptakan hubungan bisnis yang efektif dan percakapan negosiasi yang produktif sejak langkah awal. Selain itu, pelatihan ini mengintegrasikan konsep komunikasi interpersonal, perencanaan negosiasi, serta pendekatan win-win yang relevan dengan tugas sehari-hari seorang Account Executive, sehingga peserta tidak hanya memahami teknik tetapi juga mampu menerapkan strategi di lapangan secara konsisten. (HRD Spot)

Dalam konteks praktik bisnis modern, penelitian ilmiah menunjukkan bahwa keterampilan interpersonal seperti empati, komunikasi asertif, dan kemampuan regulasi emosi berkontribusi signifikan terhadap hasil negosiasi yang efektif dan saling menguntungkan, serta memperkecil risiko kesalahpahaman dalam interaksi klien-AE. Hal ini berarti bahwa pelatihan yang dirancang secara strategis dapat membantu peserta membaca sinyal klien dan menyesuaikan pendekatan mereka untuk mencapai kesepakatan terbaik. (ResearchGate)

Seiring dengan perkembangan dunia penjualan yang semakin kompleks, pelatihan ini juga menggabungkan pendekatan praktis dan simulatif, sehingga peserta mampu mengatasi situasi negosiasi yang dinamis dan tantangan perubahan kebutuhan klien secara tepat. Dengan demikian, peserta akan pulang tidak sekadar memahami teori, tetapi membawa keterampilan yang siap digunakan dalam konteks profesional yang nyata, sehingga mampu menciptakan keuntungan dan hubungan jangka panjang yang kuat dalam hubungan bisnis. (Best Training Indonesia 2025)

Tujuan Pelatihan

1. Meningkatkan Kemampuan Negosiasi
   Pertama, peserta akan mengasah kemampuan negosiasi mereka dengan pendekatan komunikasi yang persuasif serta strategi win-win, sehingga mereka dapat membuat kesepakatan yang saling menguntungkan. (HRD Spot)
2. Memperkuat Strategi Komunikasi Efektif
   Kedua, peserta akan mempelajari teknik komunikasi interpersonal yang mendalam agar mereka mampu mendengar secara aktif, berempati, serta berbicara secara jelas pada saat negosiasi berjalan. (ResearchGate)
3. Meningkatkan Kemampuan Perencanaan Negosiasi
   Selanjutnya, pelatihan ini bertujuan membantu peserta merancang perencanaan negosiasi yang matang, sehingga mereka dapat meminimalkan risiko konflik dan kesalahan komunikasi. (Surya Indonesia Training)
4. Mengasah Kemampuan Menghadapi Keberatan Klien
   Kemudian, peserta akan belajar mengidentifikasi serta merespons keberatan dari klien dengan cepat dan tepat, sehingga proses negosiasi dapat tetap berlanjut tanpa hambatan berarti. (HRD Spot)
5. Mengembangkan Hubungan Bisnis Berkelanjutan
   Terakhir, pelatihan ini bertujuan agar peserta mampu membangun serta memelihara hubungan bisnis jangkanjang dengan klien melalui teknik negosiasi dan komunikasi yang profesional. (Best Training Indonesia 2025)

Materi Pelatihan

1. Konsep Negosiasi dalam Dunia Penjualan
   Pertama, peserta akan dikenalkan pada konsep dasar negosiasi, peran Account Executive dalam negosiasi penjualan, dan alasan mengapa kemampuan ini menjadi kompetensi penting dalam peran AE. (Best Training Indonesia 2025)
2. Strategi Perencanaan Negosiasi
   Kedua, materi ini menjelaskan langkah-langkah perencanaan negosiasi yang efektif, termasuk analisis situasi, penetapan tujuan negosiasi, dan persiapan skenario tawar-menawar. (Training Jakarta)
3. Komunikasi Interpersonal dan Asertif
   Selanjutnya, peserta akan mempelajari teknik komunikasi interpersonal yang kuat, termasuk mendengarkan aktif, empati, serta menyampaikan pesan dengan jelas saat bernegosiasi. (ResearchGate)
4. Teknik Negosiasi yang Efektif
   Kemudian, pelatihan akan membahas beberapa teknik negosiasi lanjutan seperti taktik win-win, bagaimana menempatkan BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), serta strategi mengelola tekanan dan konflik. (Daarul Huda Journal)
5. Mengatasi Keberatan Pelanggan
   Berikutnya, materi ini memandu peserta memahami berbagai keberatan dari pelanggan dan pendekatan praktis untuk merespons dengan solusi yang tepat tanpa merusak hubungan. (HRD Spot)
6. Role Play Simulasi Negosiasi
   Terakhir, peserta akan mengikuti simulasi skenario negosiasi yang realistis sehingga keterampilan mereka dapat diuji dan dikembangkan melalui praktik langsung serta umpan balik instruktur. (Training Jakarta)

Metode Pelatihan

1. Kami menyelenggarakan pelatihan selama dua (2) hari, dimulai dari pukul 09.00 hingga 16.00 setiap harinya.
Selama sesi berlangsung, tim trainer secara aktif menyampaikan materi melalui kombinasi pemaparan teori, praktik langsung, serta pembahasan studi kasus.
2. Setelah penyampaian materi, kami langsung melaksanakan pre-test dan post-test guna mengukur tingkat pemahaman peserta secara objektif.
3. Selain itu, kami juga menyesuaikan durasi pelatihan dan kebutuhan teknis lainnya berdasarkan permintaan dari perusahaan atau peserta, sehingga pelatihan menjadi lebih relevan dan berdampak.
4. Sepanjang pelatihan, kami secara aktif mendorong keterlibatan peserta dengan menyajikan materi secara interaktif. Kami pun mengajak peserta berdiskusi, baik dalam kelompok kecil maupun besar.
5. Selanjutnya, kami memberikan studi kasus kepada peserta, dan meminta mereka untuk mempresentasikan hasil analisisnya di hadapan peserta lainnya, sehingga terjadi proses belajar yang kolaboratif dan menyeluruh.

Jadwal Informasi Training Konsultan Pelatihan Indonesia Tahun 2025

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2025:

• Training Bulan Juli : 15 – 16 Juli 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan Agustus : 20 – 21 Agustus 2025
• Training Bulan September : 16 – 17 September 2025
• Training Bulan September : 22 – 23 September 2025
• Training Bulan Oktober : 07 – 08 Oktober 2025
• Training Bulan November : 12 – 13 November 2025
• Training Bulan November : 20 – 21 November 2025
• Training Bulan November : 25 – 26 November 2025
• Training Bulan Desember : 02 – 03 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 10 – 11 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 18 – 19 Desember 2025

💡 Catatan:

1. Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
2. Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)


Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

• Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
• Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
• Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
• Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training


Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training


Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas organisasi Anda.

Fasilitas dan Manfaat Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas dan manfaat, antara lain:

1. Modul dan Training KIT
2. Souvenir Eksklusif
3. Sertifikat Pelatihan
4. Coffee Break dan Makan Siang
5. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
6. Ruang Pelatihan yang Nyaman dan Dilengkapi Proyektor
7. Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?


Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?


Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?


Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun demikian, kami dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?


Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?


Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?


Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?


Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?


Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif.

💡Catatan Penting:


Karena materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu.

Silakan hubungi tim kami untuk konsultasi gratis, dan jangan lewatkan penawaran menarik untuk setiap pendaftaran pelatihan di bulan ini!