TRAINING VALUE-BASED B2B SELLING & NEGOTIATION SKILLS

TRAINING VALUE-BASED B2B SELLING & NEGOTIATION SKILLS

Deskripsi Pelatihan

Menjual produk atau layanan di pasar B2B tidak lagi cukup dengan menawarkan harga kompetitif atau fitur teknis semata. TRAINING VALUE-BASED B2B SELLING & NEGOTIATION SKILLS ini membantu para profesional memahami bagaimana menciptakan, mengomunikasikan, dan mempertahankan nilai (value) yang relevan bagi pelanggan korporasi. Melalui pendekatan consultative selling yang terstruktur, peserta belajar mengidentifikasi tantangan bisnis klien, menghitung dampak finansial solusi yang ditawarkan, serta membangun argumen berbasis ROI sehingga proses penjualan menjadi lebih strategis dan kredibel. Dengan demikian, tim sales mampu beralih dari sekadar “price seller” menjadi “value creator” yang dihargai oleh pengambil keputusan.

Berbagai penelitian ilmiah memperkuat efektivitas pendekatan berbasis nilai dalam penjualan B2B. Studi dari Harvard Business Review menunjukkan bahwa tenaga penjualan yang menggunakan insight-driven selling mampu meningkatkan peluang closing secara signifikan dibandingkan pendekatan produk-sentris. Selain itu, riset dalam Journal of Business Research menegaskan bahwa strategi value-based selling meningkatkan kepercayaan pelanggan dan memperkuat hubungan jangka panjang karena fokusnya pada solusi, bukan transaksi. Di sisi lain, keterampilan negosiasi berbasis win-win solution terbukti menjaga margin keuntungan sekaligus mempertahankan hubungan bisnis yang sehat. Temuan empiris ini menegaskan bahwa kombinasi value selling dan negotiation skill menjadi kompetensi kunci dalam lingkungan B2B yang kompleks dan kompetitif.

Melalui simulasi negosiasi, role play studi kasus korporasi, serta praktik penyusunan value proposition, peserta akan melatih kemampuan analisis kebutuhan klien, penyusunan proposal berbasis manfaat, serta teknik menghadapi tekanan harga tanpa mengorbankan nilai. Pelatihan ini juga membekali peserta dengan strategi mengelola stakeholder multipihak dalam organisasi klien sehingga proses negosiasi berjalan lebih terarah. Harapannya, setiap peserta mampu meningkatkan conversion rate, mempertahankan margin, serta membangun kemitraan jangka panjang yang saling menguntungkan.

Tujuan Pelatihan

1. Menguasai Konsep Value-Based Selling Dalam Konteks B2B
   Pertama, peserta memahami perbedaan antara product selling dan value-based selling. Selanjutnya, peserta mampu mengidentifikasi kebutuhan strategis klien dan mengaitkannya dengan solusi yang memberikan dampak bisnis nyata.

2. Menyusun Value Proposition Yang Kuat Dan Terukur
   Kedua, peserta mempelajari cara merumuskan manfaat produk atau layanan dalam bentuk nilai finansial maupun operasional. Kemudian, peserta menyajikan proposal berbasis ROI untuk meningkatkan kredibilitas di mata pengambil keputusan.

3. Meningkatkan Keterampilan Negosiasi Profesional
   Selanjutnya, peserta menguasai teknik negosiasi win-win yang menjaga margin keuntungan tanpa merusak hubungan jangka panjang. Dengan pendekatan ini, peserta mampu menghadapi tekanan harga secara strategis.

4. Mengelola Stakeholder Dan Proses Keputusan Kompleks
   Terakhir, peserta memahami dinamika organisasi klien B2B serta mengidentifikasi peran decision maker, influencer, dan gatekeeper dalam proses pembelian.

Materi Pelatihan

1. Fundamental Value-Based B2B Selling
   Pertama, peserta memahami konsep dasar value selling serta peran strategisnya dalam penjualan korporasi. Materi ini membahas pergeseran paradigma dari selling product menjadi selling impact.

2. Analisis Kebutuhan Bisnis Dan Stakeholder Mapping
   Kedua, peserta mempelajari teknik menggali kebutuhan klien melalui pertanyaan strategis dan analisis mendalam. Selanjutnya, peserta memetakan stakeholder untuk memahami struktur pengambilan keputusan.

3. Penyusunan Value Proposition Dan ROI Calculation
   Selanjutnya, peserta merancang value proposition yang terukur serta menghitung estimasi ROI untuk memperkuat argumen bisnis dalam proposal.

4. Strategi Negosiasi Win-Win Dalam Konteks B2B
   Kemudian, peserta mempraktikkan teknik negosiasi profesional, termasuk persiapan, strategi tawar-menawar, serta pengelolaan tekanan harga.

5. Handling Objection Dan Defense Against Price Pressure
   Berikutnya, peserta mempelajari teknik menghadapi keberatan klien tanpa menurunkan nilai produk atau layanan. Fokusnya adalah mempertahankan positioning berbasis nilai.

6. Action Plan Dan Simulasi Negosiasi Korporasi
   Terakhir, peserta menyusun rencana aksi implementasi value-based selling di organisasi masing-masing serta mengikuti simulasi negosiasi berbasis studi kasus nyata.

Jadwal Informasi Training Sinergi Membangun Indonesia Tahun 2026

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2026:

•  Training Bulan September: 07 – 08 September 2026
•  Training Bulan September: 14 – 15 September 2026
• Training Bulan September : 21 – 22 September 2026
• Training Bulan Oktober : 05 – 06 Oktober 2026
•  Training Bulan Oktober : 14 – 15 Oktober 2026
•  Training Bulan Oktober : 26 – 27 Oktober 2026
•  Training Bulan November : 02 – 03 November 2026
• Training Bulan November : 09 – 10 November 2026
•  Training Bulan November : 18 – 19 November 2026
•  Training Bulan Desember : 07 – 08 Desember 2026
• Training Bulan Desember: 14 – 15 Desember 2026
• Training Bulan Desember: 21 – 22 Desember 2026

💡 Catatan:

1. Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
2. Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

• Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
• Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
• Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
• Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas perusahaan.

Fasilitas Lengkap, Manfaat dan Benefit untuk Peserta Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas lengkap, manfaat dan benefit untuk peserta pelatihan, antara lain:

1. Module atau Handout Materi Pelatihan
2. GRATIS Training KIT (Dokumentasi, Blocknote, ATK, dan lain-lain)
3. GRATIS Souvenir Eksklusif (Tas, Handbag, Goodie Bag, atau lain-lain)
4. Sertifikat Pelatihan
5. Coffee Break dan Lunch atau Dinner
6. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
7. Ruang Pelatihan yang Nyaman dengan Proyektor dan Sound System yang Jernih
8. GRATIS Layanan Akomodasi Aman (Transportasi atau Penginapan) Sesuai Request
9. Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan dengan Konsultan Pelatihan Indonesia)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun, kami dapat menyelenggarakan pelatihan 1 hari dan menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah bisa menyelenggarakan pelatihan di kota lain?
Bisa, kami dapat menyelenggarakan pelatihan juga di kota lain dengan kuota minimal 5 orang di setiap kelas pelatihan.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif selama pelatihan.

💡Catatan Penting:
Karena silabus, materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu sesuai permintaan, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu agar tidak terjadi kesalahan komunikasi.

Silakan hubungi tim kami untuk konsultasi gratis, dan jangan lewatkan penawaran menarik untuk setiap pendaftaran pelatihan di bulan ini!