Training Selling and Negotiation Skills for MICE Business
Deskripsi Pelatihan
Training Selling and Negotiation Skills for MICE Business dirancang untuk membekali peserta dengan keterampilan penjualan dan negosiasi yang efektif dalam industri MICE (Meetings, Incentives, Conferences, and Exhibitions) yang sangat kompetitif dan berbasis layanan. Pelatihan ini menekankan pentingnya kemampuan memahami kebutuhan klien, membangun nilai penawaran, serta mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
Pertama, pelatihan ini membahas karakteristik bisnis MICE, perilaku klien korporasi, serta proses penjualan berbasis solusi. Peserta akan memahami bahwa keberhasilan penjualan MICE tidak hanya ditentukan oleh harga, tetapi juga oleh nilai layanan, kepercayaan, dan hubungan jangka panjang.
Selanjutnya, peserta mempelajari teknik selling yang terstruktur dan strategi negosiasi profesional, mulai dari persiapan penawaran, komunikasi persuasif, hingga penanganan keberatan dan closing deal. Pelatihan ini juga membahas simulasi negosiasi yang relevan dengan konteks MICE.
Pada akhirnya, Training Selling and Negotiation Skills for MICE Business membantu peserta meningkatkan kepercayaan diri, efektivitas penjualan, dan kemampuan negosiasi untuk memenangkan proyek MICE secara berkelanjutan.
Tujuan Pelatihan
Pelatihan ini secara spesifik bertujuan untuk meningkatkan kompetensi peserta dalam penjualan dan negosiasi bisnis MICE.
-
Memahami Karakteristik Penjualan Bisnis MICE
Pertama, peserta memahami proses, tantangan, dan kebutuhan klien dalam industri MICE. -
Meningkatkan Keterampilan Selling Berbasis Nilai
Kedua, peserta mampu menyusun dan menyampaikan penawaran MICE yang bernilai dan kompetitif. -
Menguasai Teknik Negosiasi Profesional
Selanjutnya, peserta mampu menerapkan strategi negosiasi yang efektif dan beretika. -
Menangani Keberatan dan Closing Deal
Kemudian, peserta mampu mengelola keberatan klien dan mencapai kesepakatan bisnis. -
Membangun Hubungan Jangka Panjang dengan Klien
Terakhir, peserta mampu membangun relasi dan loyalitas klien MICE secara berkelanjutan.
Materi Pelatihan
Materi pelatihan disusun secara sistematis untuk membangun keterampilan selling dan negosiasi yang aplikatif di bisnis MICE.
-
Pengantar Bisnis MICE dan Proses Penjualan
Pertama, materi membahas karakteristik industri MICE dan siklus penjualan proyek. -
Selling Skills untuk MICE Business
Kedua, peserta mempelajari teknik komunikasi persuasif dan value-based selling. -
Persiapan dan Strategi Negosiasi MICE
Selanjutnya, materi membahas perencanaan negosiasi, BATNA, dan win-win solution. -
Teknik Negosiasi dan Handling Objection
Kemudian, peserta mempelajari teknik menghadapi keberatan harga, layanan, dan kontrak. -
Closing Techniques dan Deal Management
Berikutnya, materi membahas teknik closing dan pengelolaan kesepakatan bisnis. -
Simulasi dan Studi Kasus Negosiasi MICE
Terakhir, peserta melakukan simulasi penjualan dan negosiasi proyek MICE.
Jadwal Informasi Training Konsultan Pelatihan Indonesia Tahun 2026
Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2026:
- Training Bulan Januari : 14 – 15 Januari 2026
- Training Bulan Januari : 22 – 23 Januari 2026
- Training Bulan Februari : 09 – 10 Februari 2026
- Training Bulan Februari : 23 – 24 Februari 2026
- Training Bulan Maret : 05 – 06 Maret 2026
- Training Bulan Maret : 16 – 17 Maret 2026
- Training Bulan April : 13 – 14 April 2026
- Training Bulan April : 20 – 21 April 2026
- Training Bulan Mei : 11 – 12 Mei 2026
- Training Bulan Mei : 25 – 26 Mei 2026
- Training Bulan Juni : 08 – 09 Juni 2026
- Training Bulan Juni : 22 – 23 Juni 2026
💡 Catatan:
- Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
- Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.
Lokasi Pelatihan
Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:
- Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
- Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
- Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
- Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
- Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)
💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).
Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.
Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas perusahaan.
Fasilitas Lengkap, Manfaat dan Benefit untuk Peserta Pelatihan
Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas lengkap, manfaat dan benefit untuk peserta pelatihan, antara lain:
- Module atau Handout Materi Pelatihan
- GRATIS Training KIT (Dokumentasi, Blocknote, ATK, dan lain-lain)
- GRATIS Souvenir Eksklusif (Tas, Handbag, Goodie Bag, atau lain-lain)
- Sertifikat Pelatihan
- Coffee Break dan Lunch atau Dinner
- Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
- Ruang Pelatihan yang Nyaman dengan Proyektor dan Sound System yang Jernih
- GRATIS Layanan Akomodasi Aman (Transportasi atau Penginapan) Sesuai Request
- Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi
FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan dengan Konsultan Pelatihan Indonesia)
Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.
Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.
Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun, kami dapat menyelenggarakan pelatihan 1 hari dan menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.
Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.
Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.
Apakah bisa menyelenggarakan pelatihan di kota lain?
Bisa, kami dapat menyelenggarakan pelatihan juga di kota lain dengan kuota minimal 5 orang di setiap kelas pelatihan.
Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.
Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.
Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif selama pelatihan.
💡Catatan Penting:
Karena silabus, materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu sesuai permintaan, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu agar tidak terjadi kesalahan komunikasi.
Silakan hubungi tim kami untuk konsultasi gratis, dan jangan lewatkan penawaran menarik untuk setiap pendaftaran pelatihan di bulan ini!
