SALES STRATEGY & NEGOTIATION
Deskripsi Pelatihan
Mengembangkan strategi penjualan yang tepat sekaligus menguasai teknik negosiasi yang efektif menjadi kunci utama dalam memenangkan persaingan pasar yang semakin dinamis. TRAINING SALES STRATEGY & NEGOTIATION ini dirancang untuk membantu para profesional penjualan membangun pendekatan yang terstruktur, berbasis data, dan berorientasi pada hasil. Peserta akan mempelajari cara menyusun sales strategy yang selaras dengan positioning perusahaan, memahami perilaku pelanggan, serta mengidentifikasi peluang pasar secara sistematis. Dengan pendekatan ini, tim sales tidak lagi mengandalkan intuisi semata, melainkan menggunakan strategi yang terukur untuk meningkatkan closing rate dan revenue growth.
Berbagai penelitian ilmiah memperkuat pentingnya strategi dan negosiasi dalam kinerja penjualan. Studi dari Harvard Business Review menunjukkan bahwa tim sales yang menerapkan structured sales process mampu meningkatkan produktivitas hingga 15%–20% dibandingkan dengan tim yang tidak memiliki proses baku. Selain itu, riset dari Journal of Business & Industrial Marketing menegaskan bahwa keterampilan negosiasi berbasis win-win strategy meningkatkan peluang tercapainya kesepakatan jangka panjang sekaligus memperkuat hubungan pelanggan. Data empiris tersebut menegaskan bahwa penguasaan strategi penjualan dan teknik negosiasi bukan sekadar soft skill, melainkan kompetensi strategis yang berdampak langsung pada profitabilitas organisasi.
Melalui kombinasi teori, studi kasus, role play, dan simulasi negosiasi nyata, peserta akan melatih kemampuan komunikasi persuasif, pengelolaan keberatan (handling objection), serta teknik closing yang elegan dan profesional. Selain itu, pelatihan ini membantu peserta memahami psikologi pembeli sehingga setiap proses negosiasi berjalan lebih terarah dan efektif. Harapannya, setiap peserta mampu mengimplementasikan strategi penjualan yang lebih tajam, meningkatkan margin keuntungan, serta membangun hubungan bisnis jangka panjang yang saling menguntungkan.
Tujuan Pelatihan
-
Menyusun Strategi Penjualan Yang Terarah
Pertama, peserta memahami konsep dasar sales strategy yang selaras dengan target bisnis perusahaan. Selanjutnya, peserta mampu mengidentifikasi segmen pasar potensial dan menyusun rencana aksi penjualan yang sistematis. -
Meningkatkan Kemampuan Negosiasi Profesional
Kedua, peserta mempelajari teknik negosiasi berbasis win-win solution. Kemudian, peserta mengelola dinamika tawar-menawar secara strategis tanpa mengorbankan nilai perusahaan. -
Mengoptimalkan Teknik Closing Dan Handling Objection
Selanjutnya, peserta menguasai teknik mengatasi keberatan pelanggan secara persuasif. Dengan pendekatan ini, peserta meningkatkan tingkat konversi penjualan secara signifikan. -
Membangun Hubungan Bisnis Jangka Panjang
Terakhir, peserta mengembangkan kemampuan relationship selling agar pelanggan tidak hanya membeli sekali, tetapi juga menjadi mitra bisnis jangka panjang.
Materi Pelatihan
-
Fundamental Sales Strategy Dan Market Analysis
Pertama, peserta memahami konsep perencanaan strategi penjualan serta analisis pasar dan kompetitor. Materi ini menjadi dasar dalam menyusun rencana penjualan yang realistis dan terukur. -
Customer Profiling Dan Value Proposition
Kedua, peserta mempelajari teknik mengidentifikasi kebutuhan pelanggan serta merancang value proposition yang kuat dan relevan. -
Teknik Komunikasi Persuasif Dan Consultative Selling
Selanjutnya, peserta mengasah kemampuan komunikasi efektif serta pendekatan consultative selling untuk membangun kepercayaan pelanggan. -
Strategi Negosiasi Win-Win Solution
Kemudian, peserta mempraktikkan teknik negosiasi profesional, mulai dari persiapan, strategi tawar-menawar, hingga mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. -
Handling Objection Dan Teknik Closing Efektif
Berikutnya, peserta mempelajari cara mengelola keberatan pelanggan serta menerapkan teknik closing yang elegan dan strategis. -
Action Plan Penjualan Dan Studi Kasus Praktis
Terakhir, peserta menyusun rencana aksi penjualan berbasis target perusahaan serta melakukan simulasi negosiasi untuk memastikan kesiapan implementasi di lapangan.
Apa Itu Konsultan Pelatihan Indonesia & Sinergy Training?
Kami Konsultan Pelatihan Indonesia adalah lembaga training terbaik di Indonesia. Solusi pelatihan dan pengembangan SDM untuk menghadapi tantangan industri modern, transformasi digital, dan peningkatan daya saing organisasi. Sinergy Training merupakan website mitra Konsultan Pelatihan Indonesia yang merupakan perusahaan dalam menyelenggarakan pelatihan, dengan spesialisasi pelatihan teknik seperti HVAC, Engineering, Maintenance, Manufaktur, dan bidang lainnya.
Apa Pelatihan Serupa dengan Pelatihan Sales Strategy & Negotiation?
Bagaimana Metode Pelatihan Bersama Konsultan Pelatihan Indonesia?
- Durasi Pelatihan: Pelatihan selama dua (2) hari penuh, dimulai dari pukul 09.00 hingga 16.00 setiap harinya. Selama sesi berlangsung, tim trainer secara aktif menyampaikan materi melalui kombinasi 30 % pemaparan teori, 30% diskusi pembahasan studi kasus dan 30 % praktik langsung.
- Setelah penyampaian materi, kami langsung melaksanakan pre-test dan post-test (evaluasi) guna mengukur tingkat pemahaman peserta secara objektif.
- Selain itu, kami juga menyesuaikan durasi pelatihan dan kebutuhan teknis lainnya berdasarkan permintaan dari perusahaan atau peserta, sehingga pelatihan menjadi lebih relevan dan berdampak.
- Sepanjang pelatihan, kami secara aktif mendorong keterlibatan peserta dengan menyajikan materi secara interaktif. Kami pun mengajak peserta berdiskusi, baik dalam kelompok kecil maupun besar.
- Terdapat kelebihan pelatihan bersama kami yaitu customer service yang komunikatif danice breaking yang seru dan fun.
- Selanjutnya, kami memberikan studi kasus kepada peserta, dan meminta mereka untuk mempresentasikan hasil analisisnya di hadapan peserta lainnya, sehingga terjadi proses belajar yang kolaboratif dan menyeluruh.
Kapan Jadwal Pelatihan Konsultan Pelatihan Indonesia di Tahun 2027?
Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2027:
- Training Bulan Juli : 12 – 13 Juli 2027
- Training Bulan Juli : 19 – 20 Juli 2027
- Training Bulan Agustus : 12 – 13 Agustus 2027
- Training Bulan Agustus : 23 – 24 Agustus 2027
- Training Bulan September : 06 – 07 September 2027
- Training Bulan September : 21 – 22 September 2027
- Training Bulan Oktober : 11 – 12 Oktober 2027
- Training Bulan Oktober : 25 – 26 Oktober 2027
- Training Bulan November : 15 – 16 November 2027
- Training Bulan November : 25 – 26 November 2027
- Training Bulan Desember : 09 – 10 Desember 2027
- Training Bulan Desember : 16 – 17 Desember 2027
Catatan:
- Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, menghubungi kontak Tim Marketing kami di bawah ini.
- Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.
Di Mana Lokasi Pelatihan Bersama Konsultan Pelatihan Indonesia?
Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:
- Jakarta (Hotel Amaris Kemang) – 6.500.000 IDR / Peserta
- Bandung (Hotel Neo Dipatiukur) – 6.000.000 IDR / Peserta
- Yogyakarta (Hotel Ibis Malioboro) – 6.000.000 IDR / Peserta
- Bali (Hotel Ibis Kuta) – 7.500.000 IDR / Peserta
- Surabaya (Hotel Midtown Surabaya) – 7.500.000 IDR / Peserta
- Kota Lainnya di Indonesia (Minimal 5 Peserta Per Pelatihan)
- Other Cities in Other Countries (Malaysia, Singapore, etc)
Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable). Terdapat harga eksklusif untuk pemesanan pelatihan secara berkelompok!
Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.
Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas organisasi Anda.
Apa Fasilitas, Manfaat dan Benefit Untuk Peserta Pelatihan Bersama Konsultan Pelatihan Indonesia?
Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas lengkap, manfaat dan benefit untuk peserta pelatihan, antara lain:
- Module atau Handout Materi Pelatihan
- GRATIS Training KIT (Dokumentasi, Blocknote, ATK, dan lain-lain)
- GRATIS Souvenir Eksklusif (Tas, Handbag, Goodie Bag, atau lain-lain)
- Sertifikat Pelatihan
- Coffee Break dan Lunch atau Dinner
- Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
- Ruang Pelatihan yang Nyaman dengan Proyektor dan Sound System yang Jernih
- GRATIS Layanan Akomodasi Aman (Transportasi atau Penginapan) Sesuai Request
- Ice Breaking yang Fun dan Seru
- Customer Service Komunikatif
Apa Saja Pertanyaan Umum (FAQ) Terkait Pelatihan Bersama Konsultan Pelatihan Indonesia?
Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.
Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.
Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun demikian, kami dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.
Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.
Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, Bali dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.
Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.
Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.
Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif.
💡Catatan Penting:
Karena silabus materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu agar tidak terjadi kesalahan komunikasi
Silakan hubungi tim kami untuk konsultasi gratis, dan jangan lewatkan penawaran menarik untuk setiap pendaftaran pelatihan di bulan ini!
Bersama Kami, Bangun Masa Depan yang Lebih Kompeten Bersama Konsultan Pelatihan Indonesia
Bersama kami, mari membangun sinergi menuju masa depan yang lebih kompeten, produktif, dan berdaya saing tinggi.
Jika perusahaan atau tim Anda membutuhkan partner pelatihan yang profesional, fleksibel, dan berorientasi hasil, Konsultan Pelatihan Indonesia siap menjadi solusi pelatihan terbaik.
Hubungi Tim Marketing Kami sekarang untuk mendapatkan rekomendasi program pelatihan yang sesuai kebutuhan organisasi Anda.
Apa Saja Rekomendasi Training Unggulan dan Top Klien Bersama Konsultan Pelatihan Indonesia?
- Training AI for Recruitment for PT. Primacom Interbuana ⭐⭐⭐⭐⭐ (5/5)
- Training Computational Fluid Dinamics for Pertamina Hulu Regional Kalimantan⭐⭐⭐⭐⭐ (4.6/5)
- Training Programmable Logic Controllerfor Teladan Prima Agro⭐⭐⭐⭐☆ (4.4/5)
- Training Teknisi HVAC dan Pengembangan Kompetensi
- Training Chiller and Cooler Tower (Operation and Maintenance)
- Training Total Productive Maintenance
- Training Fundamentals Operations Excellence
- Training Engineering Management System
- Training Construction Efficiency Framework
- Training Agile Manufacturing & Demand Driven Production
Apa Testimoni Klien Kami yang Sudah Mengikuti Pelatihan Bersama Konsultan Pelatihan Indonesia?
“Pelatihan ini memberikan keilmuan baru bagi saya serta mengetahui lebih dalam bagaimana dalam pengoperasian dan maintenance terhadap peralatan chiller maupun cooler. Pemaparan materi juga ringan dan mudah dipahami.”
– Taufik, Tentang Training Chiller and Cooler Tower.
“Training sangat memberikan kesan yang luar biasa dan mudah dimengerti. Harapannya bisa melanjutkan untuk training sertifikasinya.”
– M. Shafwan, Tentang Training Post Weld Heat Treatment.
