training negotiation skills for marketers
Deskripsi Pelatihan
Training Negotiation Skills for Marketers ini secara khusus mengasah kemampuan negosiasi strategis agar para profesional marketing mampu menciptakan nilai, menjaga margin, sekaligus memperkuat relasi bisnis jangka panjang. Pertama-tama, peserta memahami bahwa negosiasi bukan sekadar tawar-menawar harga, melainkan proses membangun kesepakatan yang saling menguntungkan. Selanjutnya, peserta mempelajari bagaimana strategi positioning, framing value, serta pengelolaan persepsi memengaruhi keputusan klien. Oleh karena itu, program ini mengintegrasikan pendekatan psikologi perilaku konsumen, komunikasi persuasif, dan strategi komersial modern sehingga peserta mampu menghadapi buyer yang kritis, kompetitif, dan berbasis data.
Lebih jauh lagi, berbagai penelitian ilmiah memperkuat pentingnya keterampilan negosiasi dalam fungsi pemasaran. Riset dari Harvard Business School menunjukkan bahwa negosiator yang fokus pada penciptaan nilai (value creation) menghasilkan kesepakatan dengan profitabilitas lebih tinggi dibandingkan mereka yang hanya fokus pada distribusi nilai. Selain itu, penelitian dari Stanford Graduate School of Business menegaskan bahwa kemampuan membaca kepentingan tersembunyi (hidden interests) meningkatkan peluang closing secara signifikan. Bahkan, studi dalam Journal of Marketing Research mengungkapkan bahwa framing berbasis manfaat jangka panjang memperkuat loyalitas klien dan mengurangi tekanan diskon. Dengan demikian, peserta tidak hanya belajar teknik praktis, melainkan juga memahami landasan ilmiah di balik setiap strategi negosiasi.
Pada akhirnya, training ini membantu marketer membangun kepercayaan diri saat menghadapi distributor, corporate client, hingga strategic partner. Kemudian, peserta melatih kemampuan mengelola keberatan, mengendalikan emosi, serta merancang konsesi yang terukur. Terakhir, program ini menekankan pentingnya integritas, kredibilitas, dan kejelasan komunikasi sehingga setiap kesepakatan mencerminkan profesionalisme tinggi dan keberlanjutan hubungan bisnis secara natural serta terstruktur.
Tujuan Pelatihan
- Meningkatkan Kemampuan Strategi Negosiasi
Pertama, peserta memahami struktur dan tahapan negosiasi secara sistematis sehingga mereka mampu menyusun strategi sebelum memasuki ruang diskusi. Kedua, peserta mengidentifikasi kepentingan utama dan alternatif terbaik (BATNA) agar posisi tawar tetap kuat. Selanjutnya, peserta mengembangkan pendekatan win-win solution yang menjaga relasi sekaligus melindungi profit. Terakhir, peserta mampu menutup negosiasi dengan percaya diri dan terukur. - Menguasai Teknik Komunikasi Persuasif
Pertama, peserta melatih kemampuan bertanya strategis untuk menggali kebutuhan klien secara mendalam. Kedua, peserta mengasah teknik framing dan storytelling agar proposal terasa relevan dan bernilai tinggi. Selanjutnya, peserta belajar mengelola keberatan tanpa defensif. Terakhir, peserta menyampaikan argumentasi berbasis data dan insight pasar secara meyakinkan. - Mengoptimalkan Profit Dan Relasi Jangka Panjang
Pertama, peserta memahami cara menghindari perang harga yang merugikan. Kedua, peserta merancang konsesi cerdas yang tetap menjaga margin. Selanjutnya, peserta membangun trust melalui komunikasi transparan. Terakhir, peserta mengubah negosiasi menjadi fondasi kemitraan strategis yang berkelanjutan.
Materi Pelatihan
- Strategic Negotiation Framework
Pertama, peserta mempelajari konsep value creation dan value claiming dalam konteks pemasaran. Kedua, peserta memahami analisis kepentingan, BATNA, dan ZOPA. Selanjutnya, peserta menyusun strategi negosiasi berbasis data pasar. Kemudian, peserta melakukan simulasi untuk menguji efektivitas strategi. Berikutnya, peserta mengevaluasi pola negosiasi yang sering muncul di industri masing-masing. Terakhir, peserta merancang action plan negosiasi nyata. - Psychology And Persuasive Communication
Pertama, peserta memahami bias kognitif yang memengaruhi keputusan pembelian. Kedua, peserta mempraktikkan teknik framing, anchoring, dan reframing. Selanjutnya, peserta mengembangkan komunikasi asertif dan empatik. Kemudian, peserta mengelola emosi dan tekanan dalam situasi negosiasi intens. Berikutnya, peserta mempelajari teknik membaca bahasa tubuh dan sinyal non-verbal. Terakhir, peserta meningkatkan kepercayaan diri dalam presentasi penawaran. - Handling Objection And Closing Strategy
Pertama, peserta mengidentifikasi tipe keberatan klien. Kedua, peserta merancang respon berbasis solusi. Selanjutnya, peserta mengelola deadlock dengan pendekatan kreatif. Kemudian, peserta menyusun konsesi yang terukur dan strategis. Berikutnya, peserta mempraktikkan teknik closing efektif. Terakhir, peserta menyusun strategi follow-up untuk memperkuat komitmen kerja sama.
Jadwal Informasi Training Sinergi Membangun Indonesia Tahun 2026
Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2026:
- Training Bulan Juli : 06 – 07 Juli 2026
- Training Bulan Juli : 13 – 14 Juli 2026
- Training Bulan Juli : 22 – 23 Juli 2026
- Training Bulan Agustus : 03 – 04 Agustus 2026
- Training Bulan Agustus : 10 – 11 Agustus 2026
- Training Bulan Agustus : 18 – 19 Agustus 2026
- Training Bulan September: 07 – 08 September 2026
- Training Bulan September: 14 – 15 September 2026
- Training Bulan September : 21 – 22 September 2026
- Training Bulan Oktober : 05 – 06 Oktober 2026
- Training Bulan Oktober : 14 – 15 Oktober 2026
- Training Bulan Oktober : 26 – 27 Oktober 2026
- Training Bulan November : 02 – 03 November 2026
- Training Bulan November : 09 – 10 November 2026
- Training Bulan November : 18 – 19 November 2026
- Training Bulan Desember : 07 – 08 Desember 2026
- Training Bulan Desember: 14 – 15 Desember 2026
- Training Bulan Desember: 21 – 22 Desember 2026
💡 Catatan:
- Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
- Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.
Lokasi Pelatihan
Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:
- Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
- Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
- Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
- Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
- Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)
💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).
Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.
Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas perusahaan.
Fasilitas Lengkap, Manfaat dan Benefit untuk Peserta Pelatihan
Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas lengkap, manfaat dan benefit untuk peserta pelatihan, antara lain:
- Module atau Handout Materi Pelatihan
- GRATIS Training KIT (Dokumentasi, Blocknote, ATK, dan lain-lain)
- GRATIS Souvenir Eksklusif (Tas, Handbag, Goodie Bag, atau lain-lain)
- Sertifikat Pelatihan
- Coffee Break dan Lunch atau Dinner
- Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
- Ruang Pelatihan yang Nyaman dengan Proyektor dan Sound System yang Jernih
- GRATIS Layanan Akomodasi Aman (Transportasi atau Penginapan) Sesuai Request
- Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi
FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan dengan Konsultan Pelatihan Indonesia)
Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.
Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.
Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun, kami dapat menyelenggarakan pelatihan 1 hari dan menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.
Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.
Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.
Apakah bisa menyelenggarakan pelatihan di kota lain?
Bisa, kami dapat menyelenggarakan pelatihan juga di kota lain dengan kuota minimal 5 orang di setiap kelas pelatihan.
Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.
Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.
Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif selama pelatihan.
💡Catatan Penting:
Karena silabus, materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu sesuai permintaan, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu agar tidak terjadi kesalahan komunikasi.
Silakan hubungi tim kami untuk konsultasi gratis, dan jangan lewatkan penawaran menarik untuk setiap pendaftaran pelatihan di bulan ini!
