TRAINING SELLING AND NEGOTIATION SKILLS FOR MICE BUSINESS

training selling and negotiation skills for mice business

Deskripsi Pelatihan

Dalam industri MICE yang bergerak cepat dan sangat kompetitif, setiap tim penjualan harus mampu membangun strategi selling dan negotiation skills yang presisi, adaptif, dan berbasis data. Oleh karena itu, training selling and negotiation skills for MICE business ini menghadirkan pendekatan aplikatif yang secara langsung mengasah kemampuan prospecting, consultative selling, hingga strategic closing untuk segmen Meeting, Incentive, Convention, dan Exhibition. Selain itu, peserta juga mempelajari cara membaca perilaku klien korporasi, memahami siklus pembelian event, serta menyusun proposal bernilai tinggi yang relevan dengan kebutuhan bisnis klien.

Lebih jauh lagi, berbagai riset ilmiah memperkuat pentingnya keterampilan negosiasi dalam sektor jasa. Penelitian dari Harvard Business School menunjukkan bahwa negosiator yang menggunakan pendekatan kolaboratif berbasis kepentingan mampu meningkatkan kesepakatan jangka panjang dan memperkuat loyalitas klien. Sementara itu, studi dari Stanford Graduate School of Business menegaskan bahwa strategi komunikasi persuasif yang terstruktur dapat meningkatkan conversion rate hingga dua digit dalam transaksi bernilai tinggi. Dengan demikian, training ini tidak hanya mengajarkan teknik menjual, tetapi juga membentuk pola pikir negosiasi strategis yang berorientasi pada win-win solution.

Selanjutnya, program ini mengintegrasikan praktik simulasi negosiasi kontrak venue, sponsorship, dan corporate event secara realistis sehingga peserta dapat langsung menerapkan teknik framing harga, anchoring, hingga tactical concession secara terukur. Pada akhirnya, peserta akan mampu memimpin proses penjualan MICE secara percaya diri, terstruktur, dan berbasis nilai tambah, sehingga organisasi dapat memperluas market share tanpa harus terjebak pada perang harga yang merugikan.

Tujuan Pelatihan

1. Meningkatkan Kemampuan Strategic Selling
   Pertama, peserta menguasai teknik consultative selling yang relevan dengan industri MICE sehingga mereka dapat menggali kebutuhan klien secara mendalam. Kedua, peserta mengembangkan kemampuan menyusun value proposition yang kuat dan berbeda dari kompetitor. Selanjutnya, peserta mampu mengelola pipeline penjualan dengan lebih sistematis. Terakhir, peserta mempercepat proses closing tanpa mengorbankan kualitas relasi bisnis.
2. Mengoptimalkan Keterampilan Negosiasi Profesional
   Pertama, peserta memahami struktur negosiasi berbasis kepentingan. Kedua, peserta melatih kemampuan membaca gaya negosiasi lawan bicara. Selanjutnya, peserta menerapkan teknik komunikasi persuasif untuk menjaga posisi tawar tetap kuat. Terakhir, peserta mengamankan kesepakatan yang saling menguntungkan serta berkelanjutan.
3. Membangun Kepercayaan Diri Dalam High-Value Deal
   Pertama, peserta melatih mindset positif saat menghadapi klien besar. Kedua, peserta menguasai teknik presentasi proposal yang meyakinkan. Selanjutnya, peserta mengelola keberatan klien secara profesional. Terakhir, peserta memperkuat personal branding sebagai sales MICE yang kompeten dan kredibel.

Materi Pelatihan

1. Strategic Selling Framework For MICE Industry
   Pertama, peserta mempelajari karakteristik pasar MICE dan siklus pembelian event korporasi. Kedua, peserta memahami teknik segmentasi dan targeting klien potensial. Selanjutnya, peserta mengembangkan pendekatan consultative selling berbasis kebutuhan. Kemudian, peserta menyusun strategi diferensiasi layanan. Berikutnya, peserta mengoptimalkan follow-up yang konsisten. Terakhir, peserta menyusun rencana aksi penjualan yang terukur.
2. Advanced Negotiation Techniques For Event Contract
   Pertama, peserta memahami prinsip dasar negosiasi profesional. Kedua, peserta mempelajari teknik anchoring dan framing harga. Selanjutnya, peserta berlatih strategi konsesi taktis yang terencana. Kemudian, peserta mengelola konflik dan tekanan dalam proses deal. Berikutnya, peserta mempraktikkan simulasi negosiasi kontrak event. Terakhir, peserta mengevaluasi hasil negosiasi untuk peningkatan berkelanjutan.
3. Persuasive Communication And Closing Strategy
   Pertama, peserta melatih teknik komunikasi persuasif berbasis psikologi keputusan. Kedua, peserta memahami pola pengambilan keputusan klien korporasi. Selanjutnya, peserta mempelajari teknik handling objection yang elegan. Kemudian, peserta mengembangkan strategi closing yang natural dan profesional. Berikutnya, peserta membangun relasi jangka panjang dengan klien strategis. Terakhir, peserta menyusun personal action plan untuk implementasi pasca pelatihan.

Jadwal Informasi Training Sinergi Membangun Indonesia Tahun 2026

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2026:

• Training Bulan Juli : 06 – 07 Juli 2026
• Training Bulan Juli : 13 – 14 Juli 2026
• Training Bulan Juli : 22 – 23 Juli 2026
• Training Bulan Agustus : 03 – 04 Agustus 2026
• Training Bulan Agustus : 10 – 11 Agustus 2026
• Training Bulan Agustus : 18 – 19 Agustus 2026
• Training Bulan September: 07 – 08 September 2026
• Training Bulan September: 14 – 15 September 2026
• Training Bulan September : 21 – 22 September 2026
• Training Bulan Oktober : 05 – 06 Oktober 2026
• Training Bulan Oktober : 14 – 15 Oktober 2026
• Training Bulan Oktober : 26 – 27 Oktober 2026
• Training Bulan November : 02 – 03 November 2026
• Training Bulan November : 09 – 10 November 2026
• Training Bulan November : 18 – 19 November 2026
• Training Bulan Desember : 07 – 08 Desember 2026
• Training Bulan Desember: 14 – 15 Desember 2026
• Training Bulan Desember: 21 – 22 Desember 2026

💡 Catatan:

1. Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
2. Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

• Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
• Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
• Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
• Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas perusahaan.

Fasilitas Lengkap, Manfaat dan Benefit untuk Peserta Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas lengkap, manfaat dan benefit untuk peserta pelatihan, antara lain:

1. Module atau Handout Materi Pelatihan
2. GRATIS Training KIT (Dokumentasi, Blocknote, ATK, dan lain-lain)
3. GRATIS Souvenir Eksklusif (Tas, Handbag, Goodie Bag, atau lain-lain)
4. Sertifikat Pelatihan
5. Coffee Break dan Lunch atau Dinner
6. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
7. Ruang Pelatihan yang Nyaman dengan Proyektor dan Sound System yang Jernih
8. GRATIS Layanan Akomodasi Aman (Transportasi atau Penginapan) Sesuai Request
9. Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan dengan Konsultan Pelatihan Indonesia)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun, kami dapat menyelenggarakan pelatihan 1 hari dan menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah bisa menyelenggarakan pelatihan di kota lain?
Bisa, kami dapat menyelenggarakan pelatihan juga di kota lain dengan kuota minimal 5 orang di setiap kelas pelatihan.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif selama pelatihan.

💡Catatan Penting:
Karena silabus, materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu sesuai permintaan, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu agar tidak terjadi kesalahan komunikasi.

Silakan hubungi tim kami untuk konsultasi gratis, dan jangan lewatkan penawaran menarik untuk setiap pendaftaran pelatihan di bulan ini!