training the 7 selling steps for sales people
Deskripsi Pelatihan
Keberhasilan seorang tenaga pemasar dalam menutup penjualan bergantung pada penguasaan alur komunikasi yang sistematis dan terukur. Oleh karena itu, Training The 7 Selling Steps For Sales People hadir sebagai panduan komprehensif untuk mengubah cara tim penjualan Anda berinteraksi dengan calon pembeli dari sekadar menawarkan produk menjadi pemberi solusi yang tepercaya. Dalam program ini, para peserta akan membedah setiap tahapan krusial, mulai dari persiapan mental, pencarian prospek, hingga teknik penutupan yang elegan tanpa tekanan. Dengan demikian, tenaga penjual mampu membangun kepercayaan instan serta menciptakan hubungan jangka panjang yang menguntungkan bagi kedua belah pihak.
Selanjutnya, sebuah hasil penelitian ilmiah dari Harvard Business Review menunjukkan bahwa tim penjualan yang menerapkan proses penjualan terstruktur mengalami peningkatan pendapatan 28% lebih tinggi daripada tim yang bekerja tanpa pola tetap. Riset tersebut menegaskan bahwa pendekatan metodologis memungkinkan wiraniaga untuk mengidentifikasi kebutuhan pelanggan secara lebih akurat dan meminimalkan penolakan di tengah jalan. Artinya, pelatihan ini membekali tim Anda dengan senjata psikologis dan strategi praktis agar mereka tetap tangguh menghadapi penolakan dan selalu fokus pada pencapaian target yang ambisius.
Pada akhirnya, kurikulum pelatihan ini mengedepankan metode praktik langsung melalui roleplay intensif yang menyerupai dinamika pasar sesungguhnya. Peserta akan mengeksplorasi seni mendengarkan aktif, cara menangani keberatan dengan kepala dingin, serta metode tindak lanjut yang efektif agar peluang tidak terbuang sia-sia. Melalui pendekatan ini, organisasi Anda akan memiliki barisan pejuang penjualan yang tidak hanya cakap berbicara, tetapi juga ahli dalam mengeksekusi strategi penutupan secara profesional. Pelatihan ini menjadi investasi strategis untuk memastikan setiap anggota tim memberikan kontribusi maksimal bagi pertumbuhan pendapatan perusahaan di setiap kuartal.
Tujuan Pelatihan
Program pengembangan ini menargetkan perubahan perilaku dan peningkatan keterampilan teknis agar performa penjualan meningkat secara signifikan.
- Memahami Struktur Dasar Penjualan Yang Profesional
Pertama, peserta akan mempelajari kerangka kerja tujuh langkah penjualan agar mereka memiliki arah yang jelas dalam setiap pertemuan dengan klien. Penjelasan ini mencakup mengapa setiap tahapan memiliki peran vital sehingga mereka tidak akan mencoba melompat langsung ke tahap penutupan sebelum membangun pondasi hubungan yang kuat.
- Meningkatkan Kemampuan Prospektif Dan Kualifikasi Klien
Kedua, pelatihan ini membimbing peserta untuk mengidentifikasi calon pembeli potensial yang memiliki profil sesuai dengan target pasar perusahaan. Selanjutnya, mereka akan mempraktikkan cara melakukan kualifikasi agar mereka menghabiskan waktu dan energi hanya pada peluang yang memiliki probabilitas tinggi untuk menjadi transaksi nyata.
- Mengasah Keterampilan Menangani Keberatan Dengan Percaya Diri
Selanjutnya, program ini melatih tenaga penjual untuk menyikapi penolakan atau keraguan klien sebagai peluang untuk memberikan edukasi tambahan. Hal tersebut memastikan bahwa setiap hambatan komunikasi berubah menjadi pintu masuk untuk memperkuat nilai tambah produk yang sedang mereka tawarkan.
- Mencapai Target Penutupan Melalui Teknik Closing Yang Tepat
Terakhir, peserta akan mempelajari berbagai teknik penutupan yang natural namun memberikan dorongan positif bagi klien untuk segera mengambil keputusan. Tujuan akhir ini bertujuan agar tim penjualan mampu mengakhiri setiap interaksi dengan hasil yang jelas dan meningkatkan angka konversi penjualan secara berkelanjutan.
Materi Pelatihan
Modul-modul berikut dirancang secara bertahap agar peserta dapat menyerap ilmu penjualan dari tahap awal hingga purna jual.
- Persiapan Diri Dan Pengetahuan Produk (Product Knowledge)
Pertama, instruktur memberikan materi tentang pentingnya kepercayaan diri dan penguasaan detail produk sebelum terjun ke lapangan. Materi ini memberikan landasan agar tenaga penjual mampu menjawab setiap pertanyaan klien dengan meyakinkan dan berbasis fakta yang akurat.
- Teknik Prospektif Dan Pendekatan Awal (Approaching)
Kedua, peserta mempelajari cara melakukan kontak pertama yang memberikan kesan mendalam baik secara langsung maupun melalui media digital. Kemudian, mereka akan berlatih memecah kekakuan suasana agar calon pelanggan merasa nyaman untuk memulai dialog bisnis yang lebih serius.
- Analisis Kebutuhan Dan Presentasi Solusi
Selanjutnya, materi ini fokus pada seni mengajukan pertanyaan terbuka guna menggali masalah yang sebenarnya pelanggan hadapi. Berikutnya, peserta akan belajar mempresentasikan produk bukan sebagai barang, melainkan sebagai solusi spesifik yang dapat menyelesaikan masalah tersebut secara efektif.
- Manajemen Keberatan (Handling Objections)
Berikutnya, instruktur membekali peserta dengan skenario jawaban atas keberatan umum seperti masalah harga, fitur, atau perbandingan dengan kompetitor. Proses ini mencakup penggunaan teknik empati agar klien merasa didengar namun tetap diarahkan kembali pada keunggulan produk yang ditawarkan.
- Seni Menutup Penjualan (The Art of Closing)
Kemudian, peserta akan mempraktikkan berbagai metode penutupan, mulai dari assumptive close hingga alternative close yang elegan. Materi ini memudahkan mereka untuk membaca sinyal beli dari klien dan mengeksekusi kesepakatan pada momen yang paling tepat tanpa terlihat agresif.
- Tindak Lanjut Dan Manajemen Hubungan Pelanggan (Follow-Up)
Terakhir, pelatihan ini menutup sesi dengan cara melakukan tindak lanjut setelah pertemuan atau setelah transaksi terjadi. Peserta akan belajar cara menjaga kepuasan pelanggan agar terjadi pembelian ulang (repeat order) serta mendapatkan referensi pelanggan baru secara organik.
Jadwal Informasi Training Sinergi Membangun Indonesia Tahun 2026
Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2026:
- Training Bulan Januari : 14 – 15 Januari 2026
- Training Bulan Januari : 22 – 23 Januari 2026
- Training Bulan Februari : 09 – 10 Februari 2026
- Training Bulan Februari : 23 – 24 Februari 2026
- Training Bulan Maret : 05 – 06 Maret 2026
- Training Bulan Maret : 16 – 17 Maret 2026
- Training Bulan April : 13 – 14 April 2026
- Training Bulan April : 20 – 21 April 2026
- Training Bulan Mei : 11 – 12 Mei 2026
- Training Bulan Mei : 25 – 26 Mei 2026
- Training Bulan Juni : 08 – 09 Juni 2026
- Training Bulan Juni : 22 – 23 Juni 2026
💡 Catatan:
- Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
- Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.
Lokasi Pelatihan
Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:
- Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
- Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
- Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
- Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
- Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)
💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).
Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.
Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas perusahaan.
Fasilitas Lengkap, Manfaat dan Benefit untuk Peserta Pelatihan
Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas lengkap, manfaat dan benefit untuk peserta pelatihan, antara lain:
- Module atau Handout Materi Pelatihan
- GRATIS Training KIT (Dokumentasi, Blocknote, ATK, dan lain-lain)
- GRATIS Souvenir Eksklusif (Tas, Handbag, Goodie Bag, atau lain-lain)
- Sertifikat Pelatihan
- Coffee Break dan Lunch atau Dinner
- Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
- Ruang Pelatihan yang Nyaman dengan Proyektor dan Sound System yang Jernih
- GRATIS Layanan Akomodasi Aman (Transportasi atau Penginapan) Sesuai Request
- Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi
FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan dengan Konsultan Pelatihan Indonesia)
Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.
Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.
Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun, kami dapat menyelenggarakan pelatihan 1 hari dan menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.
Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.
Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.
Apakah bisa menyelenggarakan pelatihan di kota lain?
Bisa, kami dapat menyelenggarakan pelatihan juga di kota lain dengan kuota minimal 5 orang di setiap kelas pelatihan.
Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.
Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.
Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif selama pelatihan.
💡Catatan Penting:
Karena silabus, materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu sesuai permintaan, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu agar tidak terjadi kesalahan komunikasi.
Silakan hubungi tim kami untuk konsultasi gratis, dan jangan lewatkan penawaran menarik untuk setiap pendaftaran pelatihan di bulan ini!
