Training Selling and Negotiation Skills for MICE Business
Deskripsi Pelatihan
Training Selling and Negotiation Skills for MICE Business dirancang untuk meningkatkan kemampuan profesional MICE (Meeting, Incentive, Convention, Exhibition) dalam menjual produk dan layanan serta melakukan negosiasi secara efektif dan berorientasi pada hasil. Pelatihan ini menegaskan bahwa keberhasilan bisnis MICE sangat ditentukan oleh kemampuan memahami kebutuhan klien, menyusun solusi bernilai tambah, serta membangun kesepakatan yang saling menguntungkan.
Pertama, pelatihan ini membahas karakteristik bisnis MICE yang kompetitif dan dinamis, di mana proses penjualan tidak hanya berfokus pada harga, tetapi juga pada nilai, pengalaman, dan kepercayaan. Profesional MICE dituntut memiliki kemampuan komunikasi persuasif dan negosiasi yang strategis untuk memenangkan klien dan menjaga hubungan jangka panjang.
Selanjutnya, peserta akan mempelajari teknik selling dan negotiation yang aplikatif dalam konteks MICE, mulai dari pendekatan penjualan berbasis kebutuhan klien, penyusunan proposal, hingga strategi menghadapi keberatan dan tekanan negosiasi. Pelatihan ini juga menekankan etika bisnis dan win-win solution dalam setiap proses transaksi.
Pada akhirnya, Training Selling and Negotiation Skills for MICE Business membantu peserta meningkatkan closing rate, memperkuat relasi dengan klien, serta meningkatkan profitabilitas dan daya saing bisnis MICE secara berkelanjutan.
Tujuan Pelatihan
Pelatihan ini secara spesifik bertujuan untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam melakukan penjualan dan negosiasi secara efektif di industri MICE.
-
Memahami Karakteristik Penjualan dan Negosiasi dalam Bisnis MICE
Peserta memahami dinamika, tantangan, dan peluang penjualan di industri MICE. -
Meningkatkan Kemampuan Selling Berbasis Kebutuhan Klien
Peserta mampu menggali kebutuhan klien dan menawarkan solusi bernilai tambah. -
Menguasai Teknik Negosiasi yang Efektif dan Profesional
Peserta mampu melakukan negosiasi harga, layanan, dan kontrak secara strategis. -
Mengelola Keberatan dan Tekanan dalam Proses Penjualan
Peserta mampu menghadapi keberatan klien dan tekanan negosiasi secara konstruktif. -
Meningkatkan Closing Rate dan Hubungan Jangka Panjang dengan Klien
Peserta mampu membangun kesepakatan win-win dan loyalitas klien.
Materi Pelatihan
Materi pelatihan disusun secara sistematis untuk mendukung peningkatan selling dan negotiation skills di bisnis MICE.
-
Overview Bisnis MICE dan Proses Penjualan
Karakteristik industri MICE, perilaku klien, dan siklus penjualan. -
Selling Skills untuk Produk dan Layanan MICE
Teknik prospecting, kebutuhan klien, dan value-based selling. -
Penyusunan Proposal dan Presentasi Penjualan MICE
Struktur proposal, storytelling, dan teknik presentasi yang meyakinkan. -
Teknik Negosiasi dalam Bisnis MICE
Strategi negosiasi harga, paket layanan, dan kontrak kerja sama. -
Handling Objection dan Closing Technique
Cara menghadapi keberatan klien dan teknik closing yang efektif. -
Action Plan dan Studi Kasus Selling & Negotiation MICE
Penyusunan rencana aksi dan pembahasan studi kasus nyata di industri MICE.
Jadwal Informasi Training Konsultan Pelatihan Indonesia Tahun 2026
Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2026:
- Training Bulan Januari : 14 – 15 Januari 2026
- Training Bulan Januari : 22 – 23 Januari 2026
- Training Bulan Februari : 09 – 10 Februari 2026
- Training Bulan Februari : 23 – 24 Februari 2026
- Training Bulan Maret : 05 – 06 Maret 2026
- Training Bulan Maret : 16 – 17 Maret 2026
- Training Bulan April : 13 – 14 April 2026
- Training Bulan April : 20 – 21 April 2026
- Training Bulan Mei : 11 – 12 Mei 2026
- Training Bulan Mei : 25 – 26 Mei 2026
- Training Bulan Juni : 08 – 09 Juni 2026
- Training Bulan Juni : 22 – 23 Juni 2026
💡 Catatan:
- Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
- Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.
Lokasi Pelatihan
Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:
- Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
- Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
- Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
- Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
- Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)
💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).
Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.
Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas perusahaan.
Fasilitas Lengkap, Manfaat dan Benefit untuk Peserta Pelatihan
Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas lengkap, manfaat dan benefit untuk peserta pelatihan, antara lain:
- Module atau Handout Materi Pelatihan
- GRATIS Training KIT (Dokumentasi, Blocknote, ATK, dan lain-lain)
- GRATIS Souvenir Eksklusif (Tas, Handbag, Goodie Bag, atau lain-lain)
- Sertifikat Pelatihan
- Coffee Break dan Lunch atau Dinner
- Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
- Ruang Pelatihan yang Nyaman dengan Proyektor dan Sound System yang Jernih
- GRATIS Layanan Akomodasi Aman (Transportasi atau Penginapan) Sesuai Request
- Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi
FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan dengan Konsultan Pelatihan Indonesia)
Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.
Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.
Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun, kami dapat menyelenggarakan pelatihan 1 hari dan menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.
Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.
Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.
Apakah bisa menyelenggarakan pelatihan di kota lain?
Bisa, kami dapat menyelenggarakan pelatihan juga di kota lain dengan kuota minimal 5 orang di setiap kelas pelatihan.
Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.
Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.
Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif selama pelatihan.
💡Catatan Penting:
Karena silabus, materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu sesuai permintaan, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu agar tidak terjadi kesalahan komunikasi.
Silakan hubungi tim kami untuk konsultasi gratis, dan jangan lewatkan penawaran menarik untuk setiap pendaftaran pelatihan di bulan ini!
