TRAINING B2B SELLING SKILLS

Training B2B Selling Skills

Deskripsi Pelatihan

Pelatihan B2B Selling Skills dirancang untuk memperkuat kompetensi tenaga penjualan dalam konteks business-to-business yang jauh lebih kompleks dibandingkan dengan penjualan tradisional kepada konsumen retail. Selain itu, pelatihan ini menyeluruh dan menyentuh berbagai dimensi, mulai dari prospecting yang sistematis sampai pada teknik negosiasi yang strategis sehingga peserta dapat menjalankan proses penjualan B2B secara profesional dan terukur. Penekanan utama berada pada pengembangan keterampilan komunikasi efektif, pemahaman kebutuhan klien bisnis, serta pengelolaan hubungan jangka panjang yang menjadi kunci keberhasilan dalam siklus penjualan yang panjang dan berlapis. (HRD Spot)

Lebih dari sekadar teori, pelatihan ini menyuguhkan teknik-teknik lanjutan seperti consultative selling, solusi penjualan berbasis kebutuhan klien, serta strategi presentasi yang meyakinkan. Selaras dengan hasil penelitian ilmiah yang menunjukkan bahwa inovasi dalam cara penjualan dan keyakinan diri (entrepreneurial self-efficacy) berkorelasi positif dengan peningkatan performa penjualan individu, pelatihan ini menekankan pendekatan kreatif dan inovatif untuk meningkatkan efektivitas tindakan penjualan dalam situasi nyata. (ScienceDirect)

Karena dinamika bisnis B2B terus berubah dengan cepat, pelatihan ini juga dilengkapi studi kasus interaktif dan simulasi yang mencerminkan situasi pasar terkini, sehingga peserta tidak hanya memahami konsep tetapi langsung mengasah keterampilan yang relevan. Dengan demikian, peserta akan pulang dengan kemampuan yang dapat segera diterapkan di lingkungan kerja mereka, sekaligus membangun hubungan bisnis yang lebih kuat dan berkelanjutan.

Tujuan Pelatihan

1. Meningkatkan Keterampilan Komunikasi Penjualan
   Pertama, pelatihan ini akan membekali peserta dengan kemampuan komunikasi yang efektif dan persuasif agar dapat menyampaikan nilai produk atau layanan secara jelas kepada klien bisnis. (marksharetraining.co.id)
2. Mendorong Penguasaan Teknik Negosiasi Strategis
   Kedua, peserta dilatih untuk menguasai teknik negosiasi yang profesional, termasuk bagaimana mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dan membangun hubungan jangka panjang. (training-grc.com)
3. Memperkuat Kemampuan Analisis Kebutuhan Klien
   Selanjutnya, tujuan utama lainnya adalah mengembangkan kemampuan peserta dalam memahami kebutuhan klien bisnis secara mendalam dan menawarkan solusi yang tepat berdasarkan analisis tersebut. (marksharetraining.co.id)
4. Meningkatkan Efektivitas Pendekatan Penjualan B2B
   Kemudian, pelatihan ini juga bertujuan mengajarkan pendekatan penjualan berbasis consultative dan solusi, sehingga peserta mampu membangun hubungan profesional yang lebih kuat dengan pengambil keputusan bisnis. (training-grc.com)
5. Mengembangkan Strategi Closing dan Follow-up
   Terakhir, pelatihan ini membantu peserta untuk merancang strategi penutupan transaksi (closing) yang efektif sekaligus teknik follow-up yang memastikan retensi pelanggan jangka panjang. (training-grc.com)

Materi Pelatihan

1. Pengenalan Konsep B2B Selling
   Pertama, materi ini mengenalkan karakteristik khusus penjualan B2B, perbedaan dengan B2C, serta tahapan proses penjualan dari lead generation hingga after sales follow-up. (marksharetraining.co.id)
2. Teknik Prospecting dan Approach
   Kedua, peserta akan belajar teknik menemukan prospek korporat yang potensial, mempersiapkan pendekatan awal yang efektif, serta strategi penetrasi pasar yang relevan. (training-grc.com)
3. Komunikasi dan Presentasi Penjualan Efektif
   Selanjutnya, materi ini mencakup keterampilan komunikasi persuasif, penyusunan value proposition yang kuat, serta cara menyampaikan penawaran secara profesional. (training-grc.com)
4. Negosiasi dan Closing Deal
   Kemudian, peserta difokuskan pada teknik negosiasi win-win, pengelolaan keberatan (handling objections), strategi penutupan transaksi, serta etika dalam kontekstual penjualan B2B. (training-grc.com)
5. Manajemen Hubungan Klien (Account Management)
   Berikutnya, materi ini menitikberatkan pada strategi mempertahankan hubungan jangka panjang dengan klien melalui pendekatan berbasis nilai, CRM pemanfaatan data, serta paska-penjualan yang proaktif. (training-grc.com)
6. Studi Kasus dan Simulasi Praktis
   Terakhir, melalui studi kasus industri nyata dan simulasi, peserta akan mengaplikasikan teori ke dalam skenario dunia nyata sehingga dapat meningkatkan keahlian praktis mereka secara langsung. (training-grc.com)

Metode Pelatihan

1. Kami menyelenggarakan pelatihan selama dua (2) hari, dimulai dari pukul 09.00 hingga 16.00 setiap harinya.
Selama sesi berlangsung, tim trainer secara aktif menyampaikan materi melalui kombinasi pemaparan teori, praktik langsung, serta pembahasan studi kasus.
2. Setelah penyampaian materi, kami langsung melaksanakan pre-test dan post-test guna mengukur tingkat pemahaman peserta secara objektif.
3. Selain itu, kami juga menyesuaikan durasi pelatihan dan kebutuhan teknis lainnya berdasarkan permintaan dari perusahaan atau peserta, sehingga pelatihan menjadi lebih relevan dan berdampak.
4. Sepanjang pelatihan, kami secara aktif mendorong keterlibatan peserta dengan menyajikan materi secara interaktif. Kami pun mengajak peserta berdiskusi, baik dalam kelompok kecil maupun besar.
5. Selanjutnya, kami memberikan studi kasus kepada peserta, dan meminta mereka untuk mempresentasikan hasil analisisnya di hadapan peserta lainnya, sehingga terjadi proses belajar yang kolaboratif dan menyeluruh.

Jadwal Informasi Training Konsultan Pelatihan Indonesia Tahun 2025

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2025:

• Training Bulan Juli : 15 – 16 Juli 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan Agustus : 20 – 21 Agustus 2025
• Training Bulan September : 16 – 17 September 2025
• Training Bulan September : 22 – 23 September 2025
• Training Bulan Oktober : 07 – 08 Oktober 2025
• Training Bulan November : 12 – 13 November 2025
• Training Bulan November : 20 – 21 November 2025
• Training Bulan November : 25 – 26 November 2025
• Training Bulan Desember : 02 – 03 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 10 – 11 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 18 – 19 Desember 2025

💡 Catatan:

1. Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
2. Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)


Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

• Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
• Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
• Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
• Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training


Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training


Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas organisasi Anda.

Fasilitas dan Manfaat Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas dan manfaat, antara lain:

1. Modul dan Training KIT
2. Souvenir Eksklusif
3. Sertifikat Pelatihan
4. Coffee Break dan Makan Siang
5. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
6. Ruang Pelatihan yang Nyaman dan Dilengkapi Proyektor
7. Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?


Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?


Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?


Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun demikian, kami dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?


Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?


Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?


Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?


Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?


Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif.

💡Catatan Penting:


Karena materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu.

Silakan hubungi tim kami untuk konsultasi gratis, dan jangan lewatkan penawaran menarik untuk setiap pendaftaran pelatihan di bulan ini!