TRAINING INFLUENCING SKILLS

Training influencing skills

Deskripsi Pelatihan

Dalam lingkungan kerja modern, keberhasilan profesional tidak hanya bergantung pada otoritas struktural, tetapi justru pada kemampuan seseorang menggerakkan orang lain tanpa kekuasaan formal. Oleh karena itu, pelatihan Influencing Skills membekali para manajer, team leader, dan profesional dengan teknik persuasi yang beretika dan efektif untuk mendorong kolaborasi, mendapatkan dukungan proyek, dan menciptakan perubahan positif di organisasi. Program ini secara khusus mengajarkan peserta cara menganalisis profil stakeholder, kemudian menyesuaikan strategi komunikasi agar setiap pesan memiliki daya tarik dan otoritas yang kuat.

Selanjutnya, riset ilmiah dalam psikologi organisasi dan negosiasi menunjukkan bahwa penggunaan prinsip-prinsip pengaruh yang terbukti secara empiris meningkatkan tingkat kesuksesan negosiasi secara drastis. Sebagai contoh, hasil penelitian terkemuka tentang ilmu persuasi menggarisbawahi bahwa prinsip resiprositas dan konsistensi berhasil mempengaruhi keputusan hingga 50% lebih sering dibandingkan argumen logis saja. Artinya, pelatihan ini memberikan kerangka kerja yang mendalam agar para peserta mampu membangun kredibilitas personal, sekaligus menggunakan bahasa dan taktik yang menyentuh motivasi internal orang lain. Dengan demikian, pelatihan ini mengubah profesional menjadi pemimpin yang dihormati dan mampu mendapatkan komitmen penuh dari tim atau kolega lintas fungsi.

Akhirnya, pelatihan ini menawarkan kombinasi unik antara pemahaman psikologis mendalam dan praktik peran nyata di lapangan. Peserta menguasai cara menentukan gaya pengaruh yang paling efektif untuk situasi tertentu, kemudian menerapkan teknik pendekatan kolaboratif untuk mengatasi penolakan. Mereka juga mengembangkan keahlian dalam menjaga hubungan positif meskipun terjadi perbedaan pendapat. Pelatihan ini memastikan Anda siap menggunakan pengaruh Anda untuk mendorong visi strategis dan mencapai kesepakatan yang menguntungkan semua pihak.

Tujuan Pelatihan

Pelatihan ini secara spesifik bertujuan untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam menggunakan pengaruh personal dan strategis untuk mencapai tujuan bisnis dan memimpin tanpa otoritas formal.

1. Memahami Prinsip Ilmiah Dasar Persuasi dan Pengaruh Pertama, peserta memahami model dan prinsip psikologis yang mendasari keberhasilan pengaruh, termasuk prinsip Reciprocity, Authority, dan Social Proof. Tujuan ini memungkinkan mereka menganalisis mengapa orang lain mengatakan ya atau tidak terhadap sebuah ide.

2. Membangun Kredibilitas dan Kepercayaan (Trust) secara Instan Kedua, pelatihan mengembangkan kemampuan peserta dalam menampilkan diri sebagai sumber informasi yang andal dan kompeten. Selanjutnya, mereka belajar cara menyesuaikan gaya komunikasi dengan kebutuhan emosional dan logis audiens, sehingga menciptakan ikatan emosional yang kuat.

3. Menguasai Teknik Negosiasi dan Mengatasi Penolakan Selanjutnya, peserta memperoleh strategi praktis untuk mengatasi keberatan dan mencari titik kesamaan (common ground) dalam diskusi yang sulit. Mereka dilatih untuk menggunakan bahasa pertanyaan yang kuat dan teknik framing yang tepat, kemudian mengubah penolakan menjadi kesempatan kolaborasi.

4. Menerapkan Pengaruh Lintas Fungsi dan Vertikal (Upward Influencing) Terakhir, pelatihan memastikan peserta mampu berinteraksi dan memengaruhi rekan kerja dari departemen lain serta atasan mereka (Upward Influencing). Tujuan ini membantu mereka mempresentasikan ide atau proposal secara jelas dan memenangkan dukungan manajemen puncak.

Materi Pelatihan

Materi pelatihan difokuskan pada aplikasi prinsip-prinsip psikologi dan negosiasi dalam konteks bisnis dan kepemimpinan.

1. Analisis Stakeholder dan Pemetaan Strategi Pengaruh Pertama, modul ini membahas cara mengidentifikasi tipe kepribadian dan kepentingan berbagai stakeholder yang berbeda. Selanjutnya, peserta memahami cara memilih pendekatan pengaruh yang paling tepat untuk setiap individu atau kelompok.

2. Enam Prinsip Persuasi Ilmiah (Reciprocity, Scarcity, Authority, dll.) Kedua, pelatihan mengajarkan penggunaan enam prinsip pengaruh dari Dr. Cialdini dan bagaimana menerapkannya secara etika di tempat kerja. Kemudian, mereka berlatih menyusun argumen dengan memasukkan elemen-elemen psikologis ini untuk meningkatkan dampak.

3. Keterampilan Komunikasi Verbal dan Non-Verbal dalam Persuasi Selanjutnya, fokus beralih pada penggunaan bahasa tubuh (non-verbal) dan intonasi suara untuk memperkuat pesan otoritas dan kepercayaan. Peserta menguasai cara menggunakan teknik storytelling dan analogies untuk membuat ide lebih mudah diterima.

4. Negotiation & Conflict Resolution untuk Mencapai Komitmen Kemudian, materi membahas perbedaan antara negosiasi Positional dan Interest-Based (BATNA). Mereka belajar cara mencari kepentingan tersembunyi dan mencapai kesepakatan yang berkelanjutan melalui kolaborasi.

5. Upward Influencing: Mengelola Atasan dan Mendapatkan Sumber Daya Berikutnya, pelatihan mengajarkan peserta tentang cara menyusun proposal yang berfokus pada prioritas strategis manajemen puncak. Peserta menguasai teknik komunikasi yang tegas dan percaya diri saat berhadapan dengan otoritas yang lebih tinggi.

6. Membangun Jaringan Pengaruh dan Aliansi Strategis Terakhir, modul ini menekankan pentingnya membangun hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan untuk memperkuat basis pengaruh. Peserta belajar cara menggunakan jejaring sosial internal untuk mendapatkan informasi dan dukungan sebelum meluncurkan inisiatif besar.

Jadwal Informasi Training Sinergi Membangun Indonesia Tahun 2026

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2026:

• Training Bulan Januari : 14 – 15 Januari 2026
• Training Bulan Januari : 22 – 23 Januari 2026
• Training Bulan Februari : 09 – 10 Februari 2026
• Training Bulan Februari : 23 – 24 Februari 2026
• Training Bulan Maret : 05 – 06 Maret 2026
• Training Bulan Maret : 16 – 17 Maret 2026
• Training Bulan April : 13 – 14 April 2026
• Training Bulan April : 20 – 21 April 2026
• Training Bulan Mei : 11 – 12 Mei 2026
• Training Bulan Mei : 25 – 26 Mei 2026
• Training Bulan Juni : 08 – 09 Juni 2026
• Training Bulan Juni : 22 – 23 Juni 2026

💡 Catatan:

1. Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
2. Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

• Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
• Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
• Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
• Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas perusahaan.

Fasilitas Lengkap, Manfaat dan Benefit untuk Peserta Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas lengkap, manfaat dan benefit untuk peserta pelatihan, antara lain:

1. Module atau Handout Materi Pelatihan
2. GRATIS Training KIT (Dokumentasi, Blocknote, ATK, dan lain-lain)
3. GRATIS Souvenir Eksklusif (Tas, Handbag, Goodie Bag, atau lain-lain)
4. Sertifikat Pelatihan
5. Coffee Break dan Lunch atau Dinner
6. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
7. Ruang Pelatihan yang Nyaman dengan Proyektor dan Sound System yang Jernih
8. GRATIS Layanan Akomodasi Aman (Transportasi atau Penginapan) Sesuai Request
9. Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan dengan Konsultan Pelatihan Indonesia)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun, kami dapat menyelenggarakan pelatihan 1 hari dan menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah bisa menyelenggarakan pelatihan di kota lain?
Bisa, kami dapat menyelenggarakan pelatihan juga di kota lain dengan kuota minimal 5 orang di setiap kelas pelatihan.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif selama pelatihan.

💡Catatan Penting:
Karena silabus, materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu sesuai permintaan, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu agar tidak terjadi kesalahan komunikasi.

Silakan hubungi tim kami untuk konsultasi gratis, dan jangan lewatkan penawaran menarik untuk setiap pendaftaran pelatihan di bulan ini!